Почему мы выбрали модель «одна покупка — все версии 1.x»
Покупая инструмент, на самом деле хочется знать не его цену как таковую, а то, каким будет следующий счёт. Купив mote один раз, вы больше не платите в рамках этой мажорной версии.
Редакторы Markdown обычно продаются по одной из двух моделей. Вы либо платите 15–50 долларов один раз, либо платите 3–6 долларов каждый месяц.
Подписка особенно хорошо работает для приложений для заметок в экосистеме Apple. Но в первую очередь mote ищут разработчики, которые хранят документы в репозитории. Они не любят подписки.
Поэтому за mote достаточно заплатить только один раз.
Сначала мы также рассматривали модель «обновления в течение года, затем продление». Но покупкой она была только по названию, а по сути почти не отличалась от подписки. Пользователю пришлось бы следить за датой окончания срока, а разработчику — приберегать функции до момента непосредственно перед продлением.
В итоге мы отказались от этой модели.
Вы покупаете мажорную версию
Обычная цена mote — $24.99. Цена со скидкой на старте — $19.99. В Корее это соответственно 34,900 и 27,900 вон.
Один лицензионный ключ можно использовать максимум на 3 устройствах. Один и тот же ключ используется даже на устройствах с разными операционными системами, например macOS и Windows.
Обновления приобретённой мажорной версии не требуют дополнительной оплаты. Пока это версия 1.x, дополнительной платы не будет независимо от количества обновлений и от того, сколько лет пройдёт.
Следующая мажорная версия — отдельный продукт. Те, кто уже приобрёл mote, смогут купить её за $12.49 — 50% от обычной цены. А если покупка была сделана в течение 90 дней до выхода новой мажорной версии, перейти на неё можно будет без доплаты.
Автоматического продления нет. В течение 14 дней после покупки мы вернём деньги, не спрашивая о причине.
Здесь слово «навсегда» — не рекламная формулировка. Это границы нашего обещания. Даже если функции выходят с задержкой, пользователь ничего не теряет. Повторно заплатить придётся только тогда, когда изменится первая цифра номера мажорной версии.
Приложения для macOS и Windows находятся в разработке, и после их выхода доплачивать за них не придётся. Образовательные и некоммерческие организации могут получить скидку 40%.
Стоимость для команд зависит от количества рабочих мест.
- 5–19 мест: $16.99 за место
- 20–99 мест: $13.99 за место
- 100 мест и более: цена рассчитывается отдельно
Счёт и лицензионный ключ выдаются по одному на всю команду. Каждое рабочее место можно использовать максимум на 3 устройствах.
Мы не стремимся стать самым дешёвым редактором
Ближайший конкурент, Typora, стоит $14.99. Мы могли бы продавать mote дешевле.
Но не стали.
При более низкой цене продукт легко начинают воспринимать как «облегчённую альтернативу». Тогда цена выходит на первый план, заслоняя скорость и принципы работы с файлами.
mote конкурирует не ценой, а измеренной производительностью и чёткими принципами. Но это не означает, что мы устанавливаем более высокую цену или заставляем платить заново за каждую операционную систему.
Проверка лицензии полностью выполняется офлайн
Мы решили, что для продукта, который покупают один раз, достаточно и одной проверки лицензии.
Лицензионный ключ — это подписанные данные, начинающиеся с MOTE1. В них содержатся имя и адрес электронной почты покупателя, уровень лицензии, время выдачи и количество разрешённых устройств.
В приложение встроен только открытый ключ. С его помощью можно проверить действительность лицензии, но нельзя создать новый ключ. Интернет для проверки также не требуется.
mote можно открыть и в самолёте, и в офисе, где заблокирован доступ во внешний интернет. Даже если когда-нибудь сервер активации исчезнет или мы прекратим работу сервиса, уже приобретённое приложение продолжит работать.
Редактор — это инструмент, которым пользуются годами. Мы считаем, что эта гарантия тоже включена в стоимость продукта.
Подключение к серверу требуется только один раз — при первоначальной активации для проверки количества устройств. После этого приложение работает офлайн.
Конечно, у этого есть своя цена. Полностью предотвратить передачу лицензионного ключа с помощью одной лишь офлайн-подписи невозможно. Мы решили сократить число таких случаев посредством первоначальной активации, но не пытаться контролировать их полностью.
Международные платежи обрабатывает Paddle. Он также занимается налогами в разных странах, квитанциями и возвратами. В Корее мы предлагаем оплату в вонах через Toss Payments, а указанная цена включает НДС.
Бета-версией можно пользоваться 90 дней
Бета-версия 0.x работает в течение 90 дней со дня выпуска. После окончания этого срока необходимо обновиться до новой версии.
Продажа официальной лицензии и 14-дневный бесплатный пробный период начнутся одновременно с выпуском версии 1.0.
Сначала мы представляли бета-версию как «продукт, за который не нужно платить». Но её функции уже были почти такими же, как в версии 1.0. Эта формулировка была неточной, поэтому мы её исправили.
Для управления пробным периодом мы не создаём файлы и не отслеживаем пользователей. Мы не сохраняем дату установки и не подсчитываем количество запусков.
Единственный ориентир — время создания приложения. Это значение находится внутри бинарного файла. В официальных выпусках используется время коммита релиза.
Если удалить приложение и установить его заново, срок не увеличится. Если удалить папку настроек, он также не сократится. Поскольку сервера, отсчитывающего срок, нет, нам не нужен и код для наблюдения за пользователями.
Мы не показываем оставшийся срок каждый день. За 14 дней до окончания срока в заголовке появляется количество оставшихся дней, а за 7 дней мы начинаем раз в сутки показывать уведомляющий баннер.
После истечения срока бета-версии отображается только кнопка «Проверить обновления». Этот экран также отделён от экрана, появляющегося после истечения срока лицензии. В одном случае нужно установить новую версию, а в другом — ввести лицензионный ключ.
Какой бы экран ни появился, документы останутся на месте. Поскольку mote не использует собственный формат файлов или специальную папку, их можно сразу открыть в другом редакторе.
Так мы выполняем обещание не брать ваши файлы в заложники.
По этой же причине мы заранее опубликовали цену. Мы не хотели создавать ситуацию, в которой пользователь узнаёт цену только после того, как достаточно долго пользовался бета-версией.
Хороший прайс-лист — это не просто прайс-лист с низкими ценами.
Это прайс-лист, который заранее сообщает, что произойдёт в будущем.